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电子烟售货机运营效果怎么样,有什么盈利点

发布日期:2020-10-20 15:34:43作者:大可马科技

中国是世界最大的电子烟出口国,全球90%左右的电子烟产品及其配件大部分产自中国。

随着互联网的飞速发展,电子烟的销售渠道逐步多元化。据数据统计,线上电子烟销售额合计占比超过三分之二,成为我国电子烟主流销售渠道。然而,由于线上销售无法对未成年群体实行监控和限制,电子烟市场游走于“灰色地带”,风险与挑战并存。

2019年11月1日,国家出台《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,该通告对电子烟的市场标准、销售方式等方面做出了明确的规范和严格的约束,通告出台后,电子烟的销售渠道迅速从线上转移至线下。


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市场的规范、渠道的改变,对各大品牌企业犹如大浪淘沙。面对如此境况,国内主要头部品牌选择把投入大量资金在门店上,并对加盟商发放各种补贴,以快速抢占市场,然而高额的成本投入并未换来可观的利润。对于二三线品牌而言,更是无力投入建设门店渠道。电子烟市场顿时变得举步维艰。

在这种环境下,无人售货机应运而生,它的出现,改变了电子烟的销售现状。而随着技术的日益完善,目前市面上大部分无人售货机已增加未成年识别验证功能,大大解决了监控不到位的问题。为此,电子烟售货机以其成本低,使用灵活等优势,逐渐得到各大运营商认可,并大量投放于不同场景中。


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对于新型的零售方式,大部分运营商和投资商在满怀憧憬的同时,亦会产生一定的疑惑或担忧。电子烟售货机运营效果怎样呢?有更多的盈利点吗?对此大可马科技进行了一系列的分析。

1、从运营效果来看

(1)销售量:目前售货机主要销售一次性烟及烟弹,销售烟弹的设备份额在逐步提高。日均销售达到2-2.5盒/台。其中以水果味和烟草味受众较广。

(2)销售时间:销售峰值基本出现在晚上9点至凌晨3点,该时段为当代年轻人集中活动时间,而24小时在线的无人售货机,持续为运营商提供源源不断的“睡后收入”。

(3)消费人群:以南北方来划分,年轻女士和中年男性为主要消费群体,两者的复购率较高。逐渐得到女性的青睐,可见其受众群体将会越来越广。

(4)使用场景:场景是影响销售数据最重要的指标,没有之一。目前电子烟售货机主要投放场景为酒吧、KTV、足浴店、棋牌室、网咖等成年人集中活动区域。场内营销对销售额影响也比较重要,大可马科技专门做对比测试,当一个场景使用分润优惠码功能时,该场地销售额平均提高30%。伴随着娱乐性消费的增加,必定使电子烟的销量创新高。


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2、从盈利点来看

(1)支付利润差。众所周知微信支付商户提现汇率为千分之六,厂家拿到成本基本在千分之三左右,也就是说有流水就有收益。

(2)大数据收集。用户信息通过关注商家公众号或消费被收集,此时商家就能打造一个精准的“私域流量“池,为后续运营提供庞大的数据支持。

(3)广告收益。售货机已配有高清屏幕,并支持个性化定制,无论是自身投放还是合作投放,都能带来大规模的广告效应和收益。

(5)资金池沉淀。运营商通过提现的方式提取资金,并能通过资金存留时存在的时间差获取额外收益。

(6)系统管理年费,按年收取服务费。


在大数据时代,电子烟售货机已不再是单一的卖货机器,其核心是一套数据管理系统,是一个完善的运营体系。大可马科技正是为广大运营商提供电子烟无人售货解决方案的领军者,通过部署独立系统,搭配创新稳定的设备,让运营商快速抓取更多的盈利点,把主动权牢牢地把握在自己手上!

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