电子烟售货机如何逆袭管制下的电子烟市场

　　11月初，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，强调各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，并明确要求电子烟生产、销售企业或个人不得通过互联网渠道向未成年人销售电子烟。该通告如地震一样震动了整个电子烟行业。

　　随后，悦刻、雪加等几十个电子烟品牌纷纷表示，坚决执行相关规定。几天后，以天猫、京东为代表的电商平台也纷纷下架电子烟产品，并屏蔽“电子烟”关键词。这让原本囤货过双十一的电子烟品牌和渠道代理厂商陷入困境，大量的库存只能通过线下渠道销售。

　　而从线下渠道来看，主要有三种渠道：其一是线下专卖店，其二是零售店，其三是自动售卖机。对比这三种渠道，专卖店对电子烟品牌影响力的要求很高，且需要雄厚的资金去建立大量的门店，而零售店虽然成本小，但整体而言，其带动的销量并不是很理想。

　　再来看看自动售货机模式，当前电子烟很重的一个投放场景就是酒吧、KTV等夜场。据数据显示，目前市场上电子烟用户60%是85后和90后，占据酒吧83.95%的人群就是他们。我国KTV门店总量达到22301家，市场规模更是达到5500亿元。

　　相对于前两种线下模式，采用电子烟售货机销售的优势主要有以下多方面：首先，电子烟售货机单价低，相比一般加盟型电子烟企业动则近几万元的加盟费，企业为加盟商配备自动售货机简直是小巫见大巫，换而言之，即采用电子烟售货机模式的成本相对要低很多。

　　其二，这种模式可降低企业及加盟者经营门槛，自动售货机相比传统零售门店，具有低场地租金，低人工成本等优势，利于开展运营。

　　其三，当下的电子烟售货机智能化程度高，可通过互联网进行实时数据监控，有效帮助企业或经营者掌控渠道数据并依托数据进行管理、运营。同时采用的是移动支付模式，有利于企业整体市场活动的开展和监管。而且在大可马的售货机软件定制下，还配置未成年人验证系统，防止触犯国家的未成年人保护。

　　大可马科技专注于打造电子烟售货机，针对于投放场景多为城市夜生活的场景如酒吧、KTV、酒店等年轻人热衷的娱乐场景，这些应用场景十分广泛，而且消费者也非常乐于消费和尝试新东西。

　　针对不同的电子烟经销商营销策略，大可马科技有专业的技术团队帮助客户进行电子烟售货机定制。售货机软件，售货机硬件一站式设计，满足不同电子烟售货机的需求。同时后台的管理系统，能够帮助电子烟经销商管理投放各地的售货机。